چهار جامعه اقامتی در کیش

۱٫ هتل‌نشین‌ها:
اقامتی لوکس با هزینه‌های بالا که نیازمند برنامه‌ریزی دقیق برای جذب این گروه است.

۲٫ خانه‌های استیجاری:
انتخابی اقتصادی برای مسافرانی که به دنبال کاهش هزینه‌ها هستند.

۳٫ خانه‌های دوم:
اقامت رایگان برای افرادی که مالک ملک در جزیره هستند، اما نیاز به بلیط پروازی مناسب دارند.

۴٫ کیشوندان:
ساکنان جزیره که خدمات ارائه می‌دهند و نگاه یارانه‌ای به هزینه‌ها دارند.

چالش اصلی: قیمت واحد برای ظرفیت پروازی

استفاده از ظرفیت یکسان پروازی توسط این چهار جامعه هدف، مشکلاتی در قیمت‌گذاری ایجاد کرده است. هتل‌ها و مسافران لوکس توانایی پرداخت هزینه‌های بالاتر را دارند، اما این قیمت‌ها برای مسافران اقتصادی یا کیشوندان مناسب نیست.

راهکار: زنجیره ارزش و مدیریت ظرفیت چارتر

در این مدل، با اشتراک چارتر هواپیما با محوریت هتل‌ها، قیمت‌ها بر اساس کشش تقاضا و ترکیب قیمت تمام‌شده مدیریت می‌شوند.

۱٫ تخصیص صندلی به هتل‌ها:
صندلی‌های پروازی بر اساس تعداد ستاره و ظرفیت هتل تخصیص داده می‌شوند.
– مثلاً یک هتل پنج‌ستاره روزانه ۵ بلیط دریافت می‌کند.
– در سه روز، هتل می‌تواند ۱۵ بلیط داشته باشد، اما اگر فقط از ۲ بلیط استفاده کند، ۱۳ صندلی باقی می‌ماند.

۲٫ مدیریت صندلی‌های باقی‌مانده:
هزینه ۲ بلیط استفاده‌شده به‌طور مساوی بین ۱۳ بلیط باقی‌مانده تقسیم می‌شود. این بلیط‌ها سپس به گروه‌های مختلف عرضه می‌شوند:
– تورهای هتلی: با قیمت تمام‌شده برای جذب مسافران در زمان‌های غیرپیک.
– خانه‌های استیجاری: با قیمت متوسط برای گردشگران اقتصادی.
– خانه‌های دوم: با قیمتی بالاتر برای مالکین ملک.
– کیشوندان: با سوبسید یا تخفیف ویژه برای حمایت از جامعه محلی.

مزایای مدل پیشنهادی
– تعادل در عرضه و تقاضا:
همه گروه‌ها بر اساس نیاز و بودجه خود خدمات دریافت می‌کنند.
– مدیریت بهینه ظرفیت پروازی:
صندلی‌ها بدون هدررفت و به‌صورت عادلانه توزیع می‌شوند.
– کاهش فشار مالی چارترکنندگان:
هزینه‌های پرواز به‌صورت منطقی بین بلیط‌های استفاده‌شده و باقی‌مانده تقسیم می‌شود.
– حمایت از کیشوندان:
تخفیف ویژه به ساکنان محلی، باعث افزایش رضایت آن‌ها می‌شود.

سفر به کیش: تجربه‌ای اقتصادی و منصفانه!
این مدل نوین، سفر به کیش را برای تمامی گروه‌های هدف به تجربه‌ای جذاب و متعادل تبدیل می‌کند. با اجرای این راهکار، نه‌تنها چالش قیمت‌گذاری برطرف می‌شود، بلکه تعادل عرضه و تقاضا به بهترین شکل مدیریت خواهد شد.